《酒雄見聞錄》#21 產地價格的定錨策略:一隻2000日圓松葉蟹背後的商業思考
29 days ago • 1 min read《酒雄見聞錄》#21 產地價格的定錨策略:一隻2,000日圓松葉蟹背後的商業思考 這張在京丹後市平價超市捕捉到的畫面,給了我極大的衝擊。 活跳跳、新鮮的兵庫產松葉蟹,竟然只標價 2,000 日圓(未稅);而旁邊山陰產的水煮母蟹(ボイルせこかに),更是親民到 330 日圓(未稅)一隻。這價格對我們這些都市人來說,簡直是夢幻數字。 然而,當我將照片傳給一位鳥取的朋友時,他卻淡然地回覆:「這貴了。」 這句話瞬間讓我意識到,即便親臨產地,我們依然帶著外地人的濾鏡,而「在地人」心中的價格錨定點,遠比我們想像的更嚴苛。這正是所謂「吃米不知米價」的延伸——住產地的人,才真正知道「蟹價的底線」在哪裡。 價格的本質:便宜與昂貴,都是企業的努力 身為清酒進口商,看到這種「產地價」與「終端價」的巨大落差,我特別有感觸。 一般消費者看到進口清酒的售價,很容易直覺認為業者是靠著資訊不對稱在「海撈」。但深入這個行業就會明白,這個價差並非暴利,而是為了支撐那些看不見的成本與品質。 就像這隻 2,000 日圓的蟹,超市能賣這麼便宜,是靠著極短的供應鏈和在地採購優勢,那是他們在物流及供應商上的努力。...
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